克虏西一直在挑战水泥助磨剂、混凝土强效剂的最新技术!

English

克虏西公司新闻 >克虏西助磨剂:业精于勤耕于细

克虏西助磨剂:业精于勤耕于细
发布日期:2014-03-04     来源:中国水泥网

克虏西助磨剂:业精于勤耕于细

                                                      ——访克虏西销售总监秦晓梅

当“克虏西”这3个字出现在水泥助磨剂市场,就和“秦晓梅”以及她的销售团队联系在一起,同时也引发了许多揣测和想象,一时间各水泥专业网站上众说纷纭。

秦晓梅早前既销售过美国的某水泥助磨剂,2005年又成功运作将瑞士某助磨剂推向中国市场,自2007年执掌克虏西水泥助磨剂的中国市场以来,创造的业绩再一次让行业瞩目。近日,记者对克虏西市场总监秦晓梅进行了专访。

记者:秦总,您在助磨剂竞争日益剧烈时选择克虏西的原因是什么?

秦总:不是单方面的选择,应该是互相选择吧!但是有一点,作为水泥助磨剂的销售,你所选择的产品一定要具有竞争力,竞争力包括了产品的质量、性价比、售后服务、后续技术研发。如果产品没有竞争力,你有天大的本事也销售不出去,即使有了销售也是暂时的。

我选择克虏西的原因很简单:1.克虏西水泥助磨剂具有很强的竞争力。2.克虏西销售团队具有很强的凝聚力。3。克虏西各部门对市场部支持很大。

记者:克虏西在中国的销售情况如何?

秦总:2006年正式销售,相对美国格雷斯,我们进入较晚,但销售现状和销售前景都非常好。在中国,我们的客户有水泥世界第一大产能的法国拉法基集团、也有世界白水泥产能第一的白水泥生产商丹麦阿尔博白水泥、有拥有亚洲第一大水泥磨的韩国大宇水泥、有发展迅猛,今年7月就要在香港上市的山水集团、有代表浙商成功经营水泥的利万步森、还有发展蓬勃的乌兰水泥、同力水泥、天山水泥……等大集团,在此不一一例举。

记者:在旁观者看来,助磨剂无外乎就是解决增强和提产,你们的助磨剂优势在哪里?

秦总:克虏西水泥助磨剂有30多种产品,针对性很强,有针对生产出口水泥用的助磨剂;有针对生产跨海大桥、高速公路、港口建设、摩天高楼……提高各期龄强度的助磨剂;有针对降低熟料增加混合材、降低成本提高三天强的的助磨剂等等。

所谓的量体裁衣,对于助磨剂行业来说就是要有针对性,不可能单个产品全都适应、包打天下。

记者:您刚才提到克虏西的销售团队,你们销售团队的组成是怎样的?怎样才能成为销售团队的一员?

秦总:克虏西的销售团队除我以外,基本都是学水泥工艺的,包括两位海归。他们都有水泥生产经验,不仅熟悉水泥粉磨工艺,还非常了解助磨剂在水泥工艺中的运用,他们都非常棒!

如果想成为我们销售团队新成员,必须具备两点:1.人品好。2.技术强,这两点缺一不可。正是因为我们的销售团队同时具备这两点,再结合克虏西的好的好产品,才会在很短的时间内取得不俗的成绩。如果你技术很好,但凑巧你人品不怎么样,对不起,克虏西是不会启用你的,因为一、我们没有时间做思想工作。二、我们没有时间做防范工作,否则那样成本太高了。

克虏西的销售团队有很强的凝聚力不仅仅表现在市场开发上,随着克虏西销售量的迅速增加(笑),我们的销售团队也成了焦点,不止是我个人,几乎每个人都接到过咨询公司(猎头公司)的电话,既有国际跨国公司也有国内上市公司,我们在茶余饭后都会拿出来调笑,但迄今为止,没有一个离队。

记者:克虏西的销售方式是怎样的?

秦总:克虏西的销售方式分为两种:1.克虏西直接销售。2.设一小部分代理。我们对代理商的要求较高:1.有资金实力,具有一般纳税人资格。2.熟知水泥行业,了解助磨剂以及销售流程。3.只能代理克虏西一家产品。4.通过公司各项调查考核。若具备了这4点,一旦确定合作,克虏西会从各方面全力支持代理商开拓市场。

记者:你对6月1日水泥新标准实施后怎么看待,助磨剂市场会不会有一个启动?

秦总:新标准对于水泥助磨剂的使用有严格的规定和很好的诠释。我们从去年年底就看到,不少水泥生产企业已经提前行动。从2008年1月1日至6月1日期间,联系我们的客户中原本用粉体助磨剂的企业就有不少家。所以我认为,水泥生产企业还是很配合国家的要求和规定的。

另一方面,中国在节能减排方面力度很大,出台了相关的法律法规,既有强制规定,又有奖励办法。企业本身通过使用助磨剂大幅降低生产成本又符合环保,何乐而不为?

记者:您对今后水泥助磨剂的市场怎么看待?

秦总:我很乐观。我常对我的销售团队讲一个大家都了解的故事:美国有个鞋厂把两个销售人员空投到原始部落,不久公司收到俩人不同内容的回复,一个说:“天哪,这里的人都不穿鞋,鞋在这里注定卖不出去。”另一个说“这是个非常大的市场,这里的人如果每人买一双鞋,将是个了不起的市场”,这就是仁者见仁智者见智。

中国地大物博,混合材从粉煤灰、矿渣、炉渣到煤矸石、火山灰……所以,市场需要有针对不同混合材的不同类型的助磨剂,克虏西就具备这个能力。现在助磨剂市场比较复杂,水平参差不齐,今后竞争会更为激烈。

助磨剂的销售费用比较高,是由于各项试验所花费时间较长、试验成本较高。但比起销售费用来说,新材料、新产品的研发费用更高,尽管如此,我还是非常看好----因为中国助磨剂市场若加上粉体,助磨剂的使用多说还不到40%呢!再说了,助磨剂市场也快到优胜劣汰的整合期了。

所以,无论从克虏西还是我本人,对助磨剂市场有绝对的信心。

【返回列表】


Copyright © 2014 北京克虏西水泥助磨剂有限公司 All Rights Reserved   京ICP备:12049146   京公网安备:11010502000723  技术支持:瑞恒网络